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Oct 31, 2015

保險套為什麼總是放在收銀台旁邊?背後藏著天大的祕密卻從來沒人告訴你呀!


   
相信大家一定常常去逛大賣場、超市,但你一定沒想過,為什麼口香糖、電池、保險套這三種東西總是放在收銀台旁邊勒?三種東西之間有什麼關聯嗎?還有架上的 麵包為什麼比在日光燈下好看?很多時候你明明只想進超市隨便看看,最後卻買了大一堆不在計畫中的東西?哈哈~其實當中充滿了許多不為人知的學問呀!一起來 看看吧!  


1、與視線平行的商品利潤高  

   
你最容易拿到手的就是商家最想賣的。一般利潤較高或快過期的產品會放在1.5公尺到1.7公尺的高度之間。所以~你只要踮踮腳或彎彎腰,就可能選到物美價廉的商品。 



2、薄利多銷品放入口  

  
面對特價商品,保持冷靜。因為越是容易看到、拿到的商品,越是超市利潤較高或急於出售的商品。 



3、新鮮商品擺在最裡面  

   
超市裡擺放牛奶、冷藏櫃食品時,多把最新鮮的產品擺在最裡面,每天逐漸更換。想買最新鮮的食品就要把最裡面的商品「掏」出來。




4、蔬菜水果利潤高  

   
為什麼蔬菜水果多在超市裡的中心位置?
   


人類對色彩繽紛的食物有一種本能的興奮,購買慾望容易被激發。 



5、價格「拆東補西」  
 
超 市會使用心理學上的「暈船效應」,指當認知者對一個人的某種特徵形成好或壞的印象後,他還傾向於據此推論該人其他方面的特徵。本質上是一種以偏概全的認知 上的偏誤。簡單的說,對於生活必需品的價格定低一些,你會覺得這家東西都好便宜。但是,超市會把別的物品價格抬高,把錢賺回去。 




6、現做現賣以味誘人  

   
食物香味會刺激人體消化酶的分泌,讓你不知不覺增加購買量!大家冷靜啊!吃多少買多少! 




7、兒童的錢最好賺  

   
一到週末,一家三口總是會一起逛超市,而孩子最容易衝動消費,而且還能操縱父母的錢包。所以,超市是這樣想的:精心佈置兒童產品展櫃,在孩子必經之路上放誘人的食品,把兒童產品擺在女性必需品的附近!




8、買一送一要小心  

   
大賣場裡買一送一的商品很多,但是有些超市是這樣做的:悄悄提高商品價格再送贈品,將快過期的商品與正品捆綁銷售,還是那句,保持冷靜,看清後再下手! 



9、慎買切開的水果  

   
超市裡每天有大量水果因外觀或變質等問題無法銷售,處理方法就是分裝銷售。  





10、利用燈光以「色」誘人  

     
燈光會讓食品更誘人,消費者也就忍不住要掏腰包了。  



11、
收銀台是最後一道購物關  

   
被「困」在結賬隊伍中的人,購買貨架商品的機率為25%。  

   
而保險套嘛~放在收銀台附近是因為顧客結賬時可以順便帶走,不會覺得尷尬!(原來!)   


   
口香糖,不是生活必需品,但也都是大家會衝動購買的小東西。   


  
電池則是顧客想買又容易忘記的東西,放在收銀台附近就能提高購買機率啦! 


還有還有~很多消費者為了湊滿金額得到禮券,就會順手拿收銀台附近的商品!  




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